搜索

论坛版块 MAKA学院 营销干货

80%微商只会刷屏,他却靠H5俘获女人心

跳转楼层 0 308
MAKA小助手
x0

发表于 2016-3-8 11:00:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

2015年可以说是H5裂变式发展的一年,像BAT、网易、大众点评、滴滴、Uber、星巴克、可口可乐等一堆明星企业为了推广一个H5动则花个几十万甚至上百万也已经不是什么值得目瞪的事,更多在中小企业从事市场、品牌、公关、运营等工作的小伙伴也从对H5零认知逐渐转变成H5营销领域的小专家。

既然创作H5变得如此简单,那么问题来了,在最低预算的情况下怎样才能使你的H5营销最有效?这期KAKA分享下护肤品牌“三草两木”的H5营销案例,或许能在他们的实战经验中再获得一些启发。
1.webp.jpg


| 案例背景
如今市场上化妆品数量、品类繁多,要创立一个年轻品牌谈何容易。不过“三草两木”的创始人谢一铭坚持在纯净护肤这条道路上深耕细作,更是在拓展品牌的初期就很好地利用各种移动互联网的营销手段。
他们的用户主要定位在18~35岁的年轻女性,这范围涵盖了高中生、大学生、上班一族等有护肤需求的用户。为了实现线上线下闭环销售,“三草两木”以微名店计划切入,与泛滥朋友圈的微商群不同的是,他们每个微名店都有自己的实体店供消费者体验,线上的商品连同线下一起销售。
哪个做微商的没有微店?但微店要怎样推广?如何实现销售KPI?“三草两木”为各线代理专门制定了一系列有关移动互联网营销的培训计划,尤其深入指导合作伙伴借助H5进行产品推广。


| 关于H5制作
既然具备了移动电商的基因,就需要发挥社会化营销的力量。根据不同的节日热点、促销主题、企业活动“三草两木”制作了上百个H5宣传页用于品牌传播,仅靠H5的展示就获得了过千万的曝光量。
他们曾经针对学生、教师、主妇、驴友、白领等几大用户群单独制作了不同篇章的H5,而这个《万千美丽,初心如一》的H5系列上线不到一周就有一百多万的PV量

2.webp.jpg
(案例来源于MAKA平台,仅供分析使用)

除了内部的设计成本、时间成本,几个H5的简单制作基本不用花一分钱预算。无论从推广目标的定位、内容的创意策划,还是H5逻辑的设计上都有很多亮点值得效仿。
细分用户的准确把握是保证H5专页能有效传达推广信息的第一步。“三草两木”把女性用户往下细分,那么每一个独立的H5就能表达出更贴近对应受众的内容。社会化营销不应该大而全,反而需要小而美

3.webp.jpg
(案例来源于MAKA平台,仅供分析使用)

有感染力的文案是强化H5传播性的有力武器“每一个微商都曾被微伤”、“每一个学生党都有过三无体验”、“每一个白领工资都不曾白领”…这些不乏风趣但又写实的辞藻十分吸引人继续往后翻。用故事化的方式展示每类群体使用产品的场景,品牌联结点也能同时被建立。
淡雅的UI设计和动人的品宣信息对H5获得高浏览量起了基础性的作用。而进一步促进这些H5达到病毒传播效果的就要归功于用户行为激励及明星效应这几个H5虽然面向的目标人群不一样,但都是围绕同一个免费赠送样品的活动设计的。“免费”已经能带来不少自然流量了,再加上明星欧巴的魅力,瞬间妹子们就无法淡定了!

4.webp.jpg

评判一个好的H5除了看PV、UV等数据外,更重要还要看转化。明确制作H5的目的是什么,然后按目标导向来评估H5的质量。这几个H5的最后一页均添加了跳转按钮,用户点击可以直接进入官方微店参与活动,友好的引导当然能吸粉无数。


| 关于H5推广
朋友圈的H5作品泛滥,大众开始对这类营销信息感到疲劳,那么怎么推广H5又成为一大难题。据负责推广的小伙伴透露,他们主要是通过制作好H5标版后转发给各线的代理,然后在微信公众号内添加链接进行推广,同时结合微博、微店购买页等多个渠道进行宣传,把所有推广资源聚合到一个时间段爆发。
而且他们还利用了H5创作所具备的持续性特点,在每一个H5内都标示了一句引导语,让参与活动的用户留下获取信息的渠道、推荐者的信息等,从而间接获取消费者的信息以及评估每个阶段的推广效果,进一步指导H5内容的修改和推广策略的优化。

5.webp.jpg

这几个H5也是按阶段连续性发布的,每一个作品的结尾都对下一个作品进行了预告,有利于增加用户的好奇感。从第一个H5的发布到最后一个H5的完结,都在不断提高用户参与互动的积极性。
6.webp.jpg

今天,你会在微信朋友圈看到同学用H5弄的毕业相册,会看到朋友用H5制作的婚礼邀请函,偶尔父母给你转发一篇H5的心灵鸡汤,还会发现隔壁老王竟然偷看那些靠H5传播的污污写真照…
所有人都能轻松创作H5,但只有有心人才能把它的价值最大化。来吃KAKA这一记安利吧!