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引爆双旦促销推广,你需要这些技巧

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MIN酱
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发表于 2016-11-25 17:07:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
年末将至,圣诞元旦的双旦促销马上就要来啦!但是在双十一双十二黑五感恩节等等促销活动的轮番轰炸下,大部分市民都出现了购物疲态。但是双旦促销这么好的商机可不能放过,所以MIN酱在这里跟大家说,做电商还是需要抓痛点!玩个性!

一、首先我们要有个性化的主题,针对这个主题去做推广才是有意义的。
        1)个性化
        想要把活动做好,必须有个性化的营销内容。结合自己的产品特色、以及这个节日特点。再融合一起打造出属于自己店铺的卖点。
              最好参考往年同行的成功案例,提炼适用于自己的营销特点,再融合自己的思考。不要重复使用那些老套的手段,减少”抽奖送I7”这种消费者习惯到内心毫无波澜甚至还想笑的营销手法,互动来得实际些,可以结合产品、消费者年龄层、喜好、特性等去决定送怎样的互动礼品。

        (2) 差异化
        面对双旦以及接下来的年末疯抢,为了消费者出现疲劳感,活动之间必须要有差异感。
        产品促销差异化,例如圣诞、元旦主打的货盘都不一样,要有区分。
        营销氛围差异化。例如圣诞主打浪漫系、元旦营造一种家、团聚、归属感之类的营销氛围。
        营销目标差异化。还是假设圣诞走浪漫路线的,那么你面向的对象就是小情侣,夫妻等等。元旦是新年伊始,新年新气象可以主打会员互动,开通新会员就有促销折扣,提高用户粘性,给消费者不同的感觉。
        
        二、运用多样化的促销手法
        促销≠只有打折,打情感牌玩有趣游戏更能触动人心。
        1)迎合节日的感情元素——>主打情感牌的传播方式
案例一:
        2014年英国超市Sainsbury的一个广告片,其创意来自一个真实的故事,第一次世界大战期间,西部战线的大部分德军与英军在圣诞节期间停止互相射击,并成为短暂的朋友,交战的一线部队指挥官们谁也没有下过停火的命令,而且也没人知道哪支部队率先停火,英德双方纷纷爬出战壕,互相握手拥抱致意,一起唱歌,抽烟,甚至还踢起了足球赛。影片带观看者重温来自1914年的感动,当然,也是诠释圣诞分享温暖主题的绝佳故事之一。在影片最后的一句字幕“Christmasis sharing”就是最好的证明。
        
案例视频截图
       对于非专业团队来说,制作出这样的影片有着较高门槛。但是还是可以去找一些易于落地的方式,去帮助我们达到传播、宣传的目的。
        落地参考:
        ①   寻找与产契合的灵感点、话题点、进行短视频拍摄。
        ②   以团队祝福为出发点,制作简单的团队祝福视频
        ③   可以使用视频剪辑软件做后期简单处理上传视频网站、或者用视频APP;例如美拍、秒拍等制作短视频进行拍摄。
         
        2)邀请你的消费者和你玩游戏
        互联网时代,靠一个好玩又容易传播的的H5游戏、一个值得讨论的话题去吸引消费者关注已经不是什么新鲜的事。我们身边并不缺乏良好的成功案例:围住神经猫、一夜N次郎
         
        游戏案例图示

       这两个游戏的玩法相信大家都非常地熟悉了,为了节日促销去设置一个互动、好玩的小游戏并不难,没有编程的能力,我们也可以借助平台现有的H5工具帮助我们实现。

        落地方式:
        ①    H5制作工具:利用H5的特性、可以编辑好能让消费者参与互动的小游戏,传播到社交网络上。
        
         
        ②   发布有话题性的互动性文案、提前预热。
        有话题性的内容是消费者乐于去讨论的。例如一些无厘头的话题“回家过年,你最蛋疼的一件事是啥“比起”我们来看看哪个城市的新年最美”更有话题性,得到的互动评论也更多。回家”、“新年计划”等等话题,都是消费者们会去思考、并愿意与之讨论的。
        
        ③   结合产品折扣去进行活动宣传。
        在进行互动游戏设置时,我们可以和自己的产品、折扣结合起来进行宣传。例如“圣诞节猜价格”、以及游戏分数决定折扣等方式。

        (3) 给你的消费者发一份节日贺卡
        可以制作富有自己店铺特色的节日贺卡、发送给你的消费者。运用H5页面制作工具,例如MAKA这样的,制作动态贺卡,发送给你的消费者。
曾经网络上很流行的一段话大意是,过节也好,生日也好,每一次都记得祝福我的只有10086。无可否认这样的形式最容易触碰用户的内心,特别是在外打拼的、容易自认孤独的年轻人,对于商家而言这也是一个低成本的东西。

        三、活动期间客户维护
        圣诞节的浪漫、元旦意味着新的开始,这两个节日最适合的也正是打感情牌。这个时期是我们最适合做客户关怀的时节、也可以利用节日的氛围,把一些新的客户沉淀下来。

        维护技巧:
        ①把促销期间新购买的客户进行打标分类。
        ②之前已经打标的客户,进行短信、贺卡、邮件等祝福。
        ③回顾整年会员情况,对VIP会员可以考虑设置会员回馈福利活动,进行老会员的唤醒回购。
        ④   至尊的会员,可以考虑在双旦期间进行礼物馈赠,可以结合营销方案、例如付邮、一元秒拍、主推款买送等营销方式。

        四、促后维护
        大促之后,收到钱就可以安心放松什么事都不再管了吗?不是的哦。我们需要做好售后的维护,才能留存客户。
        (1)  关注售后、妥善处理售后问题。小到快递延误、大到售后退款,都要耐心、妥善处理,为明年的口碑打基础。
        (2)  整理大促资料,留存素材。每次大促都不乏优秀案例,可以在大促期间抽时间去关注同行优秀案例,并留存图片、方案等素材,在下次大促时可以当作参考了灵感。
        (3)  年末总结。梳理一年间的所有活动、操作方式方法、活动效果等,对所有的状况进行梳理,并总结分析优劣点。优点可以沉淀作为经验指导,而缺点可以去思考优化空间。
        (4)  明年规划。
        一年之间活动太多,传统节日、电商节日,想要去的好的效果,必然要有一个全盘规划。可以参考每年的节日、节点,做好节奏把握。考虑节日侧重点、玩法、目标等,提前做好明年的年度活动规划,有一个奔跑的目标。
        
        五 总结
        颠覆创意,做好大促维护。好好待你的消费者,卖爆不是问题!!!

       素材来自互联网